电商靠取低价真能占领市场，独领风骚吗？

在很长的一段时间内，价格一直是电商平台的“利器”，也是平台绝对的宣传痛点，使得买家普遍觉得，网购便宜。在这个时期开网店，商家止价的竞争，就是最直接的价格战了，就比谁便宜。那时之所以敢拼价格，是因为网店的成本确实低了许多。电商行业中，网店同行之间的竞争，从价格战，向营销战的转变，大概是从低价商品没有出路开始的。那么靠取低价真能占领市场，独领风骚吗？

关于这些价格战，小编印象比较深的有3个例子。

一个是我朋友店内的一个爆款毛衣，这个货也是跟随来的，就是在淘宝上发现的爆款，然后去找的货源。当时淘宝上卖这款的店家有很多，所以竞争比较激烈，于是大家就比谁的价格低，很多店为了抢生意，只要2-3块钱的毛利，甚至出现过成本价出售的情况。

第二个例子，也是我另一个朋友店里的商品，批发商拿货的一款套装，进价17.5元，卖29包邮。可是后来无意间发现，有一家金冠店同款只卖19.9包邮，月销大几千套!就算他是厂里大批量拿货，就算他快递便宜，这个价格包邮也是微利了，只靠走量。这时只要价格够低，就能带来很大的销量。

第三个例子，也是我一朋友的店铺，也是同行，不过他的规模做得比我大许多，店铺走上正轨以后，他就通过工厂大批量订做，压低成本，同时也放低售价，甚至参加聚划算之类活动的时候，买家如果只买一件，他就是亏本的。我问他这么做图什么，他说就是为了尽可能抢占市场，把竞争对手都拖垮逼走。他之所以敢这么做，也是因为价格战还是有效的。

可是不知从何时起，价格对网店生意的影响，不再那么明显了，低价商品没有出路了。就像我朋友的爆款毛衣，售价依然便宜，还有人比他更便宜的，但是有一家开直通车的店，占据了这款的绝大部分成交，此前我朋友才是这款的销售“冠军”呢!

有同行小卖家也说，都进价卖了，还是没有生意，一个月都不到五单，并不是没有人要，更不是价格高，而是买家根本翻不到我的宝贝。是的，移动端屏幕小，买家翻淘宝还是很劳神费力的，前面都是直通车推广，买家也懒得翻太多，另外就算看到了，价格突然来个便宜的，小店没成交没评价，买家也会心存疑虑不敢下手。

小编写这篇内容，主要是看到一个家具类卖家吐槽说，同样东西，大店卖600不包邮销量高，他的店300包邮都没人买。由此想到，价格战的时代似乎已经过去，现在是拼营销的时代了，不会花钱打广告，只靠低价已经无法获得流量。所以，卖家朋友们，如果想要继续在电商行业奋斗下去，只能顺应潮流拼营销，低价引流已经行不通了。如你还想了解更多资讯，请联系销客多！