实体企业该如何找到自己的独特卖点

在当今激烈的市场竞争中，面临着产品及营销都同质化的局面，实体企业自己的独特卖点往往就是营销和突围的“最佳利器”。独特卖点提炼要从四个维度展开，分别是：客户心理、竞争对手，市场机会，企业优势。那么实体企业该如何提炼自己的独特卖点呢?

实体企业在寻找和打造独特卖点之前，需要先思考以下几个问题。

1、你提出的主张能带给消费者带去什么独到的好处?这一主张的基础是什么?

2、你提供的独特卖点对准哪类客户?哪类市场?

3、你的竞争对手，曾经宣扬过独特卖点是什么?

小编整理了一下包括以下几个步骤：

1、站在客户的角度分析哪类价值对客户最具吸引力。也许你一直是从事自身产品的研发与服务及售后，在打造独特卖点的过程中，需要转换思维---------要站在我们定位的目标客户的角度来思考规划，而不是从产品本身开始，从客户已有的观念开始，因为产品的本身显著特点并不多见，在加上现在市场的产品同质化比较严重，即便有也未必真的符合客户需求，从客户的需求出发，快准狠的发掘产品，可以发展的自身价值点。

2、从竞争对手的劣势出发，你需要分析竞争对手的劣势，

寻找你们共同的客户在竞争对手那里未能获得满足的机会点，客户对竞争对手的不满之处等。这些劣势恰似我们的机会，通过分析竞争对手的价值主张，分析竞争对手的劣势，初步锁定自己企业独特卖点的出发点。

3、“缝隙”理论。就是要分析市场机会寻找市场空白或开辟新的价值通道，打造独特卖点的可能性是无限的，不过最好的方法是发现市场里可以填补的空白，需要对市场具有敏感性，深入洞察客户的需求，寻找空白市场，或开辟新的价值。结合自己企业优势发现市场的“缝隙”机会，这个机会也可以塑造出是自己企业的独特卖点。但我们要确保一旦提炼出来后，必须是你能做到的，你的行动必须与承诺一致。因此，回归到企业自身优势分析，分析企业资源配置，打造独特卖点，你需要配置资源，确保行动与承诺一致，如：为了提供优质的服务，你需要把资源向售后倾斜等。

4、亮出你的独特卖点，重复重复再重复。一旦你拥有了独特卖点，马上激活它，你可以在你的宣传品、门面、自媒体平台等一切可供展示的地方，展示你的独特卖点，还需要不懈的坚持这一独特卖点，要做到将独特卖点植入你目标客户的心中，形成心理固化。独特卖点，往往强调的是第一声呐喊就要成功并形成卖点，因为客户不会给你第二次呐喊的机会，所以，独特卖点必须够感性，够锐利，够坚持。

通过以上分析结合起来的优势，你就可以从产品特色，客户未满足的价值，体验竞争者的劣势，“缝隙理论”，自身企业的资源优势等方面来提炼与调整属于你自己企业的独特卖点，打造出独一无二的竞争力，形成竞争上的优势，从而能成功的在目标客户心中植入品牌形象。如你还想获得更多资讯，请关注销客多！