如何开展移动互联网营销？

移动互联网是什么?从字面上来讲，移动互联网可以理解为可移动的互联网，不是固定，方便地携带，随时随地都可以看，是在互联网基础上的发展与提升。现在，手机已经成为我们每个人身体一部分的时候，我们生活工作已经离不开移动互联网的时候，我们将思考一个问题，如何将品牌或产品信息可以第一时间直观快速的传播至客户的手机里。

如何开展移动互联网?首先建立一个属于自己的移动端在线载体：它可以是一个手机网站、微信、微博、微店等等……至少这个载体不仅要具备基本的信息，还要具备企业介绍、品牌介绍、产品展示、视频、地图等信息，好让对方快速直观的了解你是做什么的。

移动端整合营销：移动端主要投放广告的应用：微信，QQ，微博，高德地图，搜狐新闻，360手机助手。这6个应用，大约可以覆盖80%以上智能手机用户。广告投放形式：互联网广告主要形式有文字、图片、音频、视频，移动端也不会超过这4种。具体到每个应用，在微信上投放形式为公共账号、会员卡，微博大V号、横幅，高德地图商家信息显示，搜狐新闻软文、图片。根据每个应用的已有广告形式和特点选择。整体来看，移动端属于广告投放渠道的一种，更重要的是互联网媒体、交通工具媒体、报纸杂志、户外媒体。

下面分析三个移动营销案例：

一、微商分销系统营销方式之：红包营销。案例：中信银行积分红包、滴滴打车红包

1.中信银行积分红包

长期以来，信用卡积分是建立客户忠诚度的重要途径，但国内信用卡积分体系的客户体验并不完善。随着微信等互联网新技术和新平台的出现，中信银行从客户需求出发，强调更加贴心的服务，将信用卡积分创新应用于新的平台和场景。中信信用卡持卡人通过微信，可以将信用卡积分打包为不同面额的“积分红包”，发送给家人和亲朋好友，收到红包的亲友可以在多款礼品中选择兑换心仪礼品，在家坐等收货，简单又实用。“积分红包”最大的创新在于金融服务的分享与互动，赋予了信用卡平台社交属性，可谓与极致用户体验的互联网思维不谋而合。用户无需额外花费，既实现了闲置积分的有效利用，又能借此维护亲友关系。对于收到红包的亲友来说，免去了传统线上红包需要绑定银行卡、设置提现等繁琐手续，在掌上即可乐 享移动金融的轻松、便捷新体验。

2.滴滴打车红包

产品即渠道，产品即营销。特别是到了移动互联网时代，当一个产品拥有了海量用户以后，产品本身就变成了一个拥有海量用户的企业自媒体，一个与用户连接的渠道。这方面最突出的例子就是滴滴打车，滴滴打车自从推出微信红包以后，便不断地在朋友圈和微信群里刷屏。滴滴打车不仅自己发红包，还把自己变成一个分发福利的平台，邀请其他的企业用户来发红包，通过跨界合作和资源共享，让用户的雪球越滚越大。蒙牛与滴滴战略合作启动仪式在京举行，蒙牛以“牛运红包”来冠名滴滴红包，双方以2015年春节为契机，开展了一系列打通线上线下的紧密合作，为消费者、 生态圈合作伙伴、员工提供便捷服务。

二、营销方式之：微信微场景(H5页面)。案例：加多宝伴你嗨回家

营销分析：加多宝微信H5页面“致各行各业离家奋斗的人们”收到了强烈反响，总参与人数100余万，一度引爆朋友圈，H5互动小游戏“加多宝回家通缉令”的参与人数也达到70万次。在微信传播上，加多宝紧紧抓住了大众期盼团圆的渴望，将中国人对家的情感表达，从而引发受众共鸣，实现互动;结合春运、春节当期热点，将活动引流，与此同时把企业文化潜移默化委婉输出，配合线上线下相关活动，引发了网友的热烈讨论。

三、营销方式之：时时互动。案例：洽洽互动营销

社会化媒体时代，品牌以节日为切入点，通过互动与分享，拉近消费者的距离。新年春晚，洽洽联合5名段子手，通过#吃洽洽侃春晚#的分享话题，号召全民参与春晚的微博互动。话题发出后，短时间内曝光量已逾2000万，实时参与讨论的人数已达2万。八卦节期间，洽洽官微变身逗比小编，吐槽社会热点、影视话题等，与消费者进行八卦互动，打造亲民的品牌形象。洽洽通过一系列的节日互动过程，洞悉消费者的真实需求，实现消费者与产品的引流，同时提升品牌的美誉度。