如何理解私域流量的本质?
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私域流量与公域流量的区别是什么?
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1
留存度不同
公域流量池里面由于选择较多,用户比较难以留存,客户很容易流失;但私域流量客户只对接你一人,你还能通过自己的系统来精细化运营,这样留存度较高,粉丝黏性更强。 -
2
运营方向不同
一般来说,当我们运营公域流量时,考虑的是尽可能抓住更多红利流量,以此来扩大粉丝基数;但是在私域流量当中,主要考虑的就是怎么样去保我的流量,同时获得用户更高深度的资产,也就是从用户中获取更多利润。 -
3
转化方式不同
公域流量通常需要通过投放或者是推广来进行获客,而如今流量是不可控的,有时候广告投放效果很差,转化也不好;而私域流量就不同了,当用户被沉淀到我们自己的系统后,之后的活动曝光,通知,营销,会员卡,下单等,均可以通过我们自己的系统实现,无需再投入大量广告费用来争取公域流量中竞争激烈的客户。
私域流量如何实现流量变现?
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1、内容与服务付费
随着大众对精品内容的需求提升以及版权意识的增强,内容与服务付费成为近年来较为流行的流量变现方式。比如在得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪等知识付费平台,一些用户会为自己想要得到的精品内容,如问题答案、知识“大牛”们的干货等支付一定费用。除此之外,一些手游类APP则会通过向用户提供各种游戏道具、皮肤等来获取收益。 -
2、广告变现
广告变现是应用比较广泛的变现方式,也是现在很多免费APP常用的变现方式。具体的变现机制就是,用户点击APP的内置广告,APP开发者则可以获得一定收入,用户越多,用户的点击率越高,可以获得的变现收益也就越多。但是过度地接入广告尤其是没有吸引力的广告,则很容易降低用户体验,造成用户流失,题主在接入外部广告时一定要慎重考虑广告的质量。 -
3、流量引导
流量引导,顾名思义就是对外界进行流量的一个输出,比如:hao123首页、网址导航站、百度、360等搜索引擎,这种流量引导也是通过收取一定的费用实现变现的。开发者可把自身APP的流量引导至这些搜索引擎并收取佣金,这种模式一般是建立在APP流量基数特别庞大的基础上。题主的APP用户数量比较多的话也可以尝试这种变现方式。