国家首批：阿里、京东等企业终于等来虚拟运营商牌照

据7 月23 日发布的消息得知，已于近日向与中国联通首批签约的 15 家企业发放了经营许可证，批准其经营移动通信转售业务，究竟是怎么回事呢?跟着销客多微分销小编一起来看看吧!

我们俗称的“虚拟运营商”，实际上只是转售，企业们从传统运营商那购买通信服务，搭个台子，换个马甲，以自己品牌的名义销售给用户，所以本质上这还是移动、联通们的电话卡。

首批获准的企业，既有老牌手机卖场，京东、苏宁这样的电商平台，也有手机厂商，甚至还有游戏公司。可以说，各行各业都盯上虚拟运营商这块蛋糕。

过去，经常有人喊出“要做互联网的水和电”，而电信运营商则是真正意义上的互联网基础设施，也是用户们的第一道入口，并且平均的使用周期也很长。

好比你选择了阿里的电话卡，那么为了配套的福利，你就会更大程度上选择阿里提供的其他服务，并且一般用户不愿意频繁更换手机号，这就导致用户粘性会非常之高。所以本质上，这就是个拉新和留存的手段。

而虚拟运营商们为了把用户们拉拢到自己的生态体系当中，也确实推出了不少诱人的优惠措施。比如京东的“白条U信卡”，除了附送的一年 PLUS 会员和白条折扣券以外，用户在京东的消费还能获得积分，用来兑换流量、通话时长等;而游戏厂商蜗牛推出的“免卡”，则是在消费以后，可以返还给用户手游内的游戏礼包。

引入虚拟运营商，是为了将资本引入电信运营商行业，打破传统三大运营商的垄断。初衷是好的，但过去几年，似乎承销商们都偏离了预定轨道，没有按照工信部设想的好好提供通信服务方面发展，而是完全成了价格战和获客手段。

反而是三大传统运营商在监管的督促下，不断转型，现在资费和套餐选择都已经比较良心。

虚拟运营商目前主要有几个问题

一、实名制的门槛太低：

经常被用来作为电话诈骗和垃圾短信的渠道，导致 170、171 等号段天生被人歧视，甚至有人看到 170 打头的电话就直接挂断。

二、现在花样繁多的互联网联名套餐，对于虚拟运营商们来说是最直接的竞争对手。

大王卡之类的套餐，已经足够满足用户的日常需求，并且在一个家运营商内还能来回转换。用户们真的会为了并不明显的优惠，放弃传统运营商的服务和渠道优势吗?

三、一味的补贴也使得盈利能力成了问题

目前大多数虚拟运营商都在赔本赚吆喝，导致了这一行业前景愈发不明朗。

一个明显的趋势是，现在许多虚拟运营商们都在投石问路，先卖一批试试能不能对相关业务有拉动作用，可能一开始就没想着盈利，只是作为营销手段。但是，补贴大战”往往不能长久，一旦企业们发现这项业务并不能带来直接的收益，那么他们将会果断退出。

对于这些在电话卡上动心思的企业们来说，也许物联网卡，才是靠谱的方向。