如何精准获客？解锁跨境电商营销七攻略

中国在全球跨境电商业务上站上了最顶端。2016年，中国超过美国成为最大电商出口国，2018年，经济全球化和一带一路政策驱使，中国成为世界第一贸易大国。下面就和销客多微分销小编一起来看看吧!

跨界电商的成绩的确令人自豪，但在大量同行涌入，国际国内出口双面竞争情况下，以及融入东南亚、中东、南美等新兴市场，克服文化、发展差异，购物环境差异这块，依然挑战重重。

2018年6月，Morketing发布《2018跨境出口电商互联网营销白皮书》，报告指出：随着流量成本不断提高，产品同质化严重情况下，精准的站外营销成为今年出口跨境电商营销的一个热点和趋势，企业越来越重视品牌影响，结合更多的营销渠道和方式，接下来亿欧智库将就报告的营销方式和推广渠道重点分享。

一、站内营销：

站内，一个是靠广告，一个是靠促销，重点是把控营销的投入产出比。

亚马逊在站内推广主要包含官方促销和广告推广。促销一方面是自动抓取网站上产品宣传活动，一方面是官网策划发送商家邀请，之后进行排名;推广一般有系统自动推广，看用户浏览痕迹判别推送，另一种比如产品赞助广告，竞价排名高的产品优先投放给买家。

二、站外营销：

搜索引擎：如何让自己的产品能在买家第一次搜索时就找到，提高商品曝光率，是一个成功的出口电商所必须要掌握的。

互联网时代，消费者习惯使用搜索引擎寻找信息，案例如Google，它的广告产品主要有，关键字竞价，图片多媒体，数据分析等等，是主流海外推广渠道中所必须关注的。

三、邮件营销：

仅次于SEO，EDM简单理解是向目标用户发邮件，与消费者建立联系，直接传达产品达到促销目的。EDM需要对用户进行更精准的划分，提升用户的销售转化。

四、社交营销：

建立人与人直接关系，口碑传播，提供更具有表现力的形式吸引消费者。主信息流个性化改造+个性化推荐，以及直播内容布局，Twitter增长复苏。

全球最大的社交网络Facebook，其移动广告在整体广告收入占比91%，社交对品牌广告的影响非常突出。

五、网红宣传：

社交网络、短视频崛起，网红推荐成为新的传播推广方式，不少电商对于网红推广也不仅限于数据指标，更关注品牌调性是否与网红相匹配，后者是否喜欢自己的产品并且能够不断持续的推广。

六、视频营销：

通过故事的方式更好地展示产品，让信息更吸引人，也易于分享。

七、程序化营销：

运用程序化技术的手段将媒体广告流量中的每次曝光机会进行管理，有效管理营销的输出。在对外跨界布局上，程序化能够整合提供海外媒体渠道，精准投放，高效优化结果。