想做电商，先做网红：那些网红和电商不得不说的故事

美国某杂志上有一幅漫画的标题很有名：在互联网上，没有人知道你是一条狗。相对应地，如果是一条狗成了“网红”，那么它也能变得无人不晓。下面就和销客多微分销小编一起来看看吧!

众所周知，王思聪因“富二代”身份和特立独行的言辞而走红。自己火了，顺便帮自己的爱犬也火了一把。

作为网红，王可可开直播、做慈善、开网店，一个都没少。不过，真正让网红变现走上捷径的还是电商模式。

从2016年4月在淘宝开出宠物用品店至今，这家店的销售额已经超过千万，预计今年能超过3000万元。对于一家零起步的店铺来说，毫无疑问，这是网红狗才有的速度。

注意力即经济，围观群众都是商机。蔡镕宇也坦言：王可可作为网红所带来的网红效应，对于店铺起步阶段确实有很大的帮助，尤其是在店铺的导流起始阶段，比别人(普通店铺)少奋斗两到三年。

公开数据显示，仅16年一年，以张大奕、雪梨为首的头部电商网红，凭借微博获取了大量流量，创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人业绩。

张大奕最初是一个杂志模特，随后开了淘宝店，逐渐累积名气和粉丝。她懂得私服搭配，大大咧咧的性格很讨好，也会利用自己的影响力引导粉丝消费，为淘宝店创收。

在流量红利非常充足的前几年，张大奕幸运走红还没有那么多门道。如今，要想在网红的蓝海里出头，一个草根得经过九九八十一道工序“酿造”。

目前，除了淘宝网，大部分的网红电商聚集在XX等垂直平台，他们分享自己视频然后进行变现，绝大部分的网红仍然集中在阿里巴巴平台体系内。无论是哪个领域的红人开店，他都是为自己覆盖的这群粉丝进行精细化运营。

电商的商业本质是供应链，所有五花八门的电商终究都要回归商业的本质——注重产品和加强供应链管理。不过打造供应链和打造网红一样苦。

仅仅依靠美图或猎奇的内容，已经不再能快速吸引消费者，产品和价格是最重要的。今天买张大奕的衣服，明天就去买雪梨的衣服，后天再买新网红的衣服。只有真的做好产品，才能变成强关系的铁杆粉。

不管是旧零售，还是新零售，都逃不掉“人、货、场”三个要素。网红电商作为一种新的业态，只不过是重构的“人、货、场”：以“人”为例，一个网红试穿衣服有上百万人观看直播，并与其互动，主要群体是90-95后，主要分布在电商比较发达的省市。

“货”是网红实际在穿或者在用的东西，这些虽然是虚拟的“货”，但是可以通过专业的运营商，快速周转到用户的手上。

对于“场”来说，微博和直播平台是他们主要的秀“场”，线下活动是他们展示和表演的现“场”。他们压根不需要实体的商“场”。