手淘如何利用淘宝短视频营销？

目前这些视频大部分都是来自商品详情页的主图视频，据商家短视频负责人艳馨介绍，平台将会进一步鼓励短视频的内容多样性，除了产品展示外可以有更多使用场景的展示，来为消费者提供更好的购物体验。

当然对于商家来说，在主搜这样的重要阵地上开启了短视频的赛道后，意味着店铺中所有积累的短视频都有了上主搜的展示机会，商家应该如何抓住这样的机会，又该如何来拍摄自己的短视频呢?

如何被主搜选中?

目前短视频覆盖的商家数已经超过100万，平均每个商家发布的短视频超过20个，这表明淘宝上大量活跃商家已经把制作短视频作为日常运营中重要的一环。

那么什么样的短视频会出现在主搜的搜索结果里呢?艳馨表示用户搜索关键词后所关联的商品都会出现在“视频”这个图标下面，“目前会出现在搜索里的视频主要还是来自商品的主图视频。”至于权重的问题，和搜索一样，有一套复杂的、千人千面的算法来进行排序。

当用户拥有明确购物目的进行搜索时，我们可以视为这个流量是有强烈购买欲望的。而与图片展示搜索结果不同的是，短视频的展示能够对用户形成更强的视觉冲击和更有力的种草效果，无疑让商家多了一个可以多方位展现产品的流量渠道。

对于还没有生产短视频的商家而言，可能就会失去在主搜下展示短视频的机会。

半房杂货是一家金冠店，主营家居类产品，其运营主管蒋燕婷告诉记者，店铺从去年年中就以短视频形式作为主图引流，目前店铺中积累了300多个短视频，平均每天发布3个，“现在用户浏览详情页都追求快速有效，如果我们把商品的信息点在短视频里就展示清楚，是可以提高转化的。”

半房杂货的短视频拍摄都是在照片拍摄同时进行的，并不需要太多额外的工作量，但是表现好的头图短视频在七天时间里能够播放7万次左右，目前已经有5个内容视频和3个头图视频被通知投放到公域，能够在短时间内为店铺带来几百个免费流量。

从搜商品到搜内容

早从今年3月开始，商家发布在私域中的短视频就已经和爱逛街、猜你喜欢和微淘等公域打通，不同的公域会根据自身渠道的特点，通过机审+人审的办法让优质的短视频从私域进入公域，在这个过程中，商家只需要根据系统的提示，对视频的封面、标题、描述等信息做进一步的优化。值得注意的时候，私域中的短视频不仅包括商品头图，也包括合辑、黑灯页、详情页里的展示视频。

过去大量的商品详情页主图都是以展示产品为主的短视频，这些视频当然能够帮助消费者更好地观察商品细节，但是短视频作为一种更直观的表现方式，完全可以有更多的内容表达。

目前对商家而言，最重要的就是围绕使用场景的内容形式来生产短视频，商家在旺铺后台操作时也能够看到一些优质的短视频案例。

根据不同的类目特性，短视频团队给出了不同的视频标签建议：

而在爱逛街等公域渠道，对特定的类目也有针对性的短视频制作建议。

 

女装行业短视频拍摄模板

 

箱包行业短视频拍摄模板

 

车品行业短视频拍摄模板

在短视频生产的链路上，平台会给到一定的提醒和引导，在短视频素材管理的后台以及生意参谋等工具上，也都会有短视频投放之后具体的效果信息，包括具体某个短视频在无线端的成交转化的数据等。

 

短视频内容化的转变逻辑下，其实蕴含着淘宝搜索更大的野心：在我们的刻板印象中，淘宝搜索的关键词除了产品描述，就是品牌名，但是当淘宝的内容化走到今天的规模，淘宝已经不仅仅只是一个商品池，也是一个内容池，这意味着搜索内容将变成可能。

Q&A

1、什么样的视频可以进来?

①清晰度>480*240

②比例为：1:1或16:9 或 3:4

③无黑边、无二维码、无水印、非幻灯片视频、无片头

2、视频不够好，可以修改吗?

视频修改后，满足上述条件，机审通过后即会在前台展现

3、商家视频还可进哪些首页导购渠道推荐

a、入口有哪些?

①爱逛街(首页素材图、瀑布流商品卡片和你可能喜欢的好物展现)②猜你喜欢(视频图标)③微淘(视频频道)

b、商家视频进导购渠道流转通路

视频发布到详情和店铺后，系统会进行效果数据和基础质量筛选，择优进入精品池，进入精品池的视频会在素材中心收到提醒，完善内容信息，进入人工审核，审核通过后就有机会被导购渠道推荐。

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