换季清仓商家该如何销售尾货？

正值换季清仓季，很多商家为了清尾货犯了难，换季清仓商家该如何销售尾货?销客多微分销小编从如何处理尾货、尾货销售的营销玩法、大规模的清仓玩法教商家在换季时节，清仓不再难。

何为尾货?

通常来讲，商品生命周期中处于衰退期的商品就需要进行快速变现了，这一类的商品可以称之为尾货。另外就是在一定时间内商品的库存周转率极低，这种商品也属于尾货。

尾货清仓的关键：售罄率

在季节性内，商品售罄率达成目标;商品处于衰退期，保持成本价及以上可以达到变现目标即可;

在季节性内，商品售罄率没有达成目标;商品处于过季状态，从存货及资金方面考虑，都会造成一定压力，这时候需要一个合理的目标值，来指导尾货清理;

尾货是在一定时间周期设置下所存在的，在尾货清理过程中，以低于资金亏损的价值进行尾货变现，从财务角度也是一种盈利表现，尾货也可以用来进行资源置换，能置换出高价值资源，从市场角度也是一种盈利表现。

清仓的营销玩法

买一送一、全店买赠、降价促销、流量置换

尾货并不是一味的赔钱甩卖，我们需要从财务角度和市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。

我们需要充分的了解营销平台心智，然后根据不同的营销目的选择合适的营销手段。在结合平台营销节奏和自身的商品零售情况，寻找一个最佳的实际，在根据每个商品的需求，将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效应。

换季清仓商家该如何销售尾货?销客多微分销小编就先介绍到这里了，更多电商干货欢迎关注销客多网站。