导读:私域是指运营客户的能力已经成为企业和品牌最核心的能力之一。在数字经济时代,企业的核心目标是要从产权的高度上真正去重视和拥有“客户”这个最有价值的资产。

打通微信公域流量池, 全触点裂变获客公域拓新,变现私域流量

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从品牌角度看私域流量?

根据调研,2021年私域流量营销从“试水”变为“必要选择”。从私域布局渠看,微信及企微成为品牌主发力私域的重要载体;品牌视角下,私域技术服务商在数据洞察等环节增益显著,弥补人工运营盲点。品牌开展私域运营时,应结合ROI,根据行业特征选择运营逻辑。
 

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客户信赖之选,行业标杆案例复制他们的成功,销客多微分销系统就是最好的选择

【简介】美丽人生原是一家主营旅游业的线下实体公司,现转型线上拓展业务,目前主要经营和代理养生类食品、百货等多品类商城。

【运营】充分运用分销PK机制激励分销商, 日流水超10W,直播首秀订单量2000+,季度业绩破1500万。

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【简介】喜盐零食是一家主营美食、零食等食品,从0基础到积累上万会员,打通了线下+线上销售模式通路。

【运营】利用会员充值/会员优惠双重福利,线上引流线下门店消费,转化率高达25%,轻松实现业绩开门红。

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【简介】佳乡优品会员商城来自于辽宁省沈阳市,一家专门做生活用品类的线上微商城。

【运营】通过定期秒杀、限时抢购刺激消费者完成转化,季度销售额超80万,季度销售订单量10000+。

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【简介】23号酒铺为大型国有老字号品牌北京粮业烟酒集团有限公司酒类经营分公司,主营酒店商品批发销售,是茅台酒厂重点经销商。

【运营】利用商城经典分销推客玩法与会员积分体系结合,灵活使用优惠券,月均销量轻松破60万。

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【简介】啥米牙来自于广东省东莞市,主营生活食品、日用品类,商城主要模式是微信小程序+分销裂变,利用商城资源联通社群,实现高转化。

【运营】年销售额超500万,年毛利润增长36%。

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金华商家有哪些私域获客引流手段?

  • 1

    营销人员与公域流量引流
    各个公司的直销人员、电销坐席以及代理人在展业过程中,将接触到的客户或潜在客户邀请添加为微信好友,提供个性化的专业服务,这属于营销人员引流;而公域流量引流则是通过在图文、短视频、直播中添加引流二维码的方式,将公域流量中的粉丝引流至私域流量池,建立更为紧密的联系。

  • 2

    自营平台引流
    在各个公司官网、APP、微信公众号等自营平台,通过引导客户扫码添加运营人员为微信好友,获得定期参加抽奖、赠送等福利活动特权的方式,提升自营平台客户触达率与活跃度,这便是自营平台引流,不过这种引流方式需要商家拥有一定的用户基础或者是足够好的口碑和比较高的知名度。

  • 3

    裂变引流
    通过裂变海报、好友拼团、KOC推荐等形式,借助私域流量池中已有客户的社交网络,以低成本的方式吸纳对品牌产品感兴趣的新用户,只要商家有一定的用户基础就可以去做这种引流活动,但是也要注意,一定要设置好相应的规则,否则就会损害自身的利益。

私域流量如何实现流量变现?

  • 1、数据整合
    将客户在公司内部的业务数据、行为数据等进行整合,结合业务需求搭建客户标签体系,构建统一客户视图,使销售和运营人员全面了解客户的业务信息与交互情况,从而开展个性化互动,这一步虽然看起来比较复杂,但是对变现有着极好的效果。

  • 2、数据分析
    在客户历史行为数据中挖掘客户关键行为及行为属性,量化不同属性客户与活跃、转化之间的关联度,持续定位客户流失原因,有效唤醒沉睡客户、召回流失客户,避免对无法挽回的客户浪费营销资源。

  • 3、预测建模
    基于整合后的客户数据,根据业务需求构建预测模型,并以预测标签形式推送给对应的营销人员,引导其向客户定向推送营销内容、产品或活动,并持续追踪运营转化效果,不断优化提升模型预测能力。

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