导读:私域流量绝对称得上2021年营销运营方面的热词,所有人都在说要重视私域流量,越来越多的企业也开始要做自己私域流量,建立传说中美好高效的私域流量,然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化价值。

打通微信公域流量池, 全触点裂变获客公域拓新,变现私域流量

公域流量

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什么是私域流量?

你可以理解为你可以随时触达,可自由控制,能够反复使用,且免费的私有目标人群流量。很明显,私域流量更稳定,重复使用的价值更高,且低成本,凡是能够解决过去很多缺陷的新模式,总会在其他地方需要更多投入,私域流量虽然能让你节省流量成本,获得稳定客户,但相应的你也得把之前没做好的内容、服务、用户关系做得更好更精细。
 

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【简介】美丽人生原是一家主营旅游业的线下实体公司,现转型线上拓展业务,目前主要经营和代理养生类食品、百货等多品类商城。

【运营】充分运用分销PK机制激励分销商, 日流水超10W,直播首秀订单量2000+,季度业绩破1500万。

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【简介】喜盐零食是一家主营美食、零食等食品,从0基础到积累上万会员,打通了线下+线上销售模式通路。

【运营】利用会员充值/会员优惠双重福利,线上引流线下门店消费,转化率高达25%,轻松实现业绩开门红。

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【简介】佳乡优品会员商城来自于辽宁省沈阳市,一家专门做生活用品类的线上微商城。

【运营】通过定期秒杀、限时抢购刺激消费者完成转化,季度销售额超80万,季度销售订单量10000+。

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【简介】23号酒铺为大型国有老字号品牌北京粮业烟酒集团有限公司酒类经营分公司,主营酒店商品批发销售,是茅台酒厂重点经销商。

【运营】利用商城经典分销推客玩法与会员积分体系结合,灵活使用优惠券,月均销量轻松破60万。

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【简介】啥米牙来自于广东省东莞市,主营生活食品、日用品类,商城主要模式是微信小程序+分销裂变,利用商城资源联通社群,实现高转化。

【运营】年销售额超500万,年毛利润增长36%。

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>呼和浩特商家做私域流量的技巧

  • 1

    转换运营思维
    私域流量是一次营销运营思维的转变,你要做私域流量,就得从之前 “流量——转化” 的流量转化思维变成以用户终身价值为核心的用户运营思维。一个是前端转化思维,重点在马上见效果;一个是后端运营思维,重点在稳步建立用户牢靠关系。这个时候,用户真的是上帝了。

  • 2

    让利让惠
    做私域流量运营,不能一开始就想着 “榨光用户”,我们首先需要让利让惠于目标用户,吸引他们,获得好感,建立信任,甚至是倒贴也正常。更重要的是通过精细化的运营管理和系统的转化闭环,获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购,实现用户自动稳定增长。用户终生价值和传播推荐才是关键。

  • 3

    从公域到私域
    企业做私域流量,不要大刀阔斧的就完全、立马代替掉付费的公域流量,这不是英明神武,这就是傻!不要一个新模式被捧出来,就听别人说老模式已死,老玩法已经没用之类的话,这完全是装逼需要,再过几年十年,这些老模式都还在。私域和公域流量应该是协同关系,替代掉一部分成本过高、效果一般的流量,而不是完全替代。你需要通过一些老的模式更快的获得流量,进而私有化运营。

做好私域流量的关键是什么?

  • 1、信任
    私域流量的运营,信任很关键。在用户选择主产品之前,可以先提供非常低价的体验版产品,1元,9.9元都行,让用户从对内容的兴趣慢慢转变到对产品的信任,再基于后续的产品体验和服务,升级为对企业的信任,开始选择企业主产品。

  • 2、KOC
    我们需要主动去找那些忠诚度高,乐意参与的客户,把他们树立为标杆,让他们成为企业的KOC(关键意见顾客)。大家知道KOL是关键意见领袖,在某一领域拥有很大的流量和权威度,但是KOL少且贵,在影响用户转化上,也未必有KOC(关键意见顾客)效果好。KOC更接近与普通用户,以一个普通用户的身份来为企业打call,更显真实感。而且KOC本来就是用户池里的一员,与其他人联系更为紧密,更能影响用户决策。

  • 3、低成本不是没成本
    私域流量强调的是一种低成本营销方式,但低成本不是没成本,从获客到沉淀到激活,企业至少要更加做好吸粉、优质内容供给及精细化用户运营三个工作。企业要做就该有要做的决心,至少内容创作和运营团队上需要有专人去做,私域流量池的建立比过去一次性转化的营销更费人力,而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的投入,坚持不下去一开始就别做了。

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